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慈俭先咨询 顾问式销售双赢谈判与绝对成交
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公司名称： 杭州慈俭先企业管理咨询有限公司
联系人：江老师
联系电话：0571-87**** 查看完整号码
0571-87023065 江老师-
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教师身份：中籍教师
课程大类：经管类培训
教学规模：中班(10-19人)
课程内容： 营销管理
教学形式：全脱产
教学详细地址：杭州市西湖区金渡北路金地自在城
课程单价： 面议或不适用
课程总价： 3200.00 元
开课期间：常年
开课时间：常年
可招总人数：
课程、任课教师介绍：
顾问式销售双赢谈判与绝对成交
【培训对象】企业副总、营销经理、销售经验超过2年的销售人员
上课时间安排：上午9:00-12:00,下午：13:30-16:30
【开课地点】杭州恒景国贸酒店（杭州市西湖区灵溪北路21号）
【培训费用】3200元/人
此费用包括：培训费、讲义费、两天午餐和课间茶点（不包括住宿及晚餐），外地学员报名，我们可帮您预定酒店。
【课程大纲】
一、《顾问式销售技巧》1天
1、课程收益：
（1）把握销售访谈的操作步骤：访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺；
（2）解析专业顾问的沟通技法：背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题；
（3）随客户购买心理和行为变化而调整销售策略；
（4）把产品利益和解决方案与客户需求起来；
（5）理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求；
（6）懂得如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度。
2、核心内容
（1）销售顾问定位
（2）专业访谈流程
（3）spin技法解析
（4）深度销售策略
（5）客户需求分析
（6）产品方案设计
（7）销售提案建议
（8）客户承诺获取
3、训练
【导师介绍】
王鉴老师：
资深销售培训专家、实战导师
IPTA国际职业训练协会认证培训师
IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”
中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”
南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师
浙江大学管理学院总裁研修班专家讲师
上海交通大学管理培训中心MBA专家讲师
澳大利亚M0NASH大学工商管理硕士（MBA）
联系我时，请说是在“千师慧”教育科技行业平台看到的，谢谢！
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